10年，可以意味著(zhù)一個(gè)人的青春

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10年，可以意味著(zhù)讓一個(gè)身無(wú)分文的人年薪百萬(wàn)。

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10年，既是對過(guò)去的回首，也是對未來(lái)的展望。

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獵頭10年，我們曾踏足山巔，也曾掠過(guò)低谷，我們遇到了很多困難，但我們不曾放棄。今天我們就來(lái)看看，從2009到2019，獵頭行業(yè)到底發(fā)生了哪些翻天覆地的變化。

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行業(yè)：抗風(fēng)險能力不斷增強

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2009年——絕境中的堅持

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2009年無(wú)疑是對獵頭行業(yè)打擊很大的一年，在經(jīng)濟危機剛剛結束的這段時(shí)間里，各大企業(yè)HR都封鎖了招聘渠道，很多之前飛速發(fā)展的獵頭企業(yè)因為沒(méi)有準備應對風(fēng)險的措施而迅速垮臺。

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僅在北京，從2008年底到2009年初，獵頭公司就由原先的3000多家迅速萎縮到800家左右。平均行業(yè)產(chǎn)值縮水達60%以上，即使是服務(wù)于高端領(lǐng)域的外資獵頭也受到了沉重打擊。

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小編最初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要為很多客戶(hù)和人選解釋什么是獵頭，我們的運作模式是怎樣的，而且要靠刷臉才能保證接到單。

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十年過(guò)去了，現在市場(chǎng)對獵頭行業(yè)不再陌生了，對獵頭服務(wù)的需求不再是被動(dòng)嘗試或接收，更多地是以主動(dòng)開(kāi)放的態(tài)度，尋求合作，支持企業(yè)戰略發(fā)展、升級與轉型。

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2019年——逆勢增長(cháng)，終獲希望

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如果要問(wèn)2019年獵頭市場(chǎng)的大環(huán)境好嗎？那得到的答案肯定是否定的，經(jīng)濟下行、行業(yè)寒冬、投資短缺。

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但獵頭行業(yè)在剛剛過(guò)去的2018年里依舊保持逆勢增長(cháng)的態(tài)勢，市場(chǎng)總額已達到500億元大關(guān)，年復合增長(cháng)率高達20%，并有望在2020年突破1000億。

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為什么同樣的情況，如今的獵頭卻能保持逆勢發(fā)展？

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其一是獵頭公司經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，無(wú)論是獵頭顧問(wèn)的培訓、還是甲方、候選人的對接都變的更加成熟，成單效率大大提高。

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同時(shí)，對于獵頭顧問(wèn)的培訓水平提高，也讓獵頭顧問(wèn)對于行業(yè)的理解不斷深化，專(zhuān)業(yè)性大大提高。專(zhuān)業(yè)，讓全行業(yè)的人都感受到如今獵頭的地位越來(lái)越重要，越來(lái)越離不開(kāi)獵頭的高端人才尋訪(fǎng)。

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其二是政府的重視，不僅是國家層面在2018年出臺了多個(gè)保證人力資源行業(yè)平穩運行的文件。鄭州、長(cháng)沙、成都等城市積極推出人才優(yōu)惠政策，也為獵企的發(fā)展提供了優(yōu)秀的土壤。

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其三便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，獵頭成單的效率大大提高，以往幾個(gè)月才能尋覓到的候選人，如今幾個(gè)星期就可以完成，高速的互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺的發(fā)展，為獵頭們的成單提供了大量的幫助。

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同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也的高速發(fā)展也為獵頭行業(yè)提供了大量的高端獵頭機會(huì )，數據顯示，IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為獵頭顧問(wèn)平均傭金最高的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是百萬(wàn)顧問(wèn)最多的產(chǎn)業(yè)?？梢哉f(shuō)獵頭行業(yè)的飛速發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展。

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如今獵頭行業(yè)抗擊風(fēng)險的能力已經(jīng)越來(lái)越強，效率越來(lái)越高，成單方式越來(lái)越多，運營(yíng)結構不斷改善，每一個(gè)獵頭人都對獵頭的未來(lái)懷著(zhù)無(wú)比的信心，也許我們會(huì )經(jīng)歷風(fēng)雨，但我們現在已經(jīng)握住了希望。

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獵頭工具：幾家到幾百家的轉變

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2009年，獵頭搜尋候選人的方法可謂乏善可陳，獵頭們想要找到候選人，只能靠自身積累的簡(jiǎn)歷庫、博客、對標企業(yè)搜尋等幾種方式，費時(shí)費力。

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打一天電話(huà)卻一無(wú)所得的事情以經(jīng)常發(fā)生。而且由于信息更新慢，好不容易找到一個(gè)候選人卻發(fā)現他早已離職，費時(shí)費力，很不方便。在2009年，一個(gè)靠譜的候選人List，在業(yè)內便是至寶。

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10年過(guò)去了，獵頭行業(yè)不僅自身不斷發(fā)展壯大，更依托互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)誕生了一大批服務(wù)獵頭的衍生產(chǎn)業(yè)，從2014年LinkedIn（領(lǐng)英）進(jìn)入中國開(kāi)始，服務(wù)獵頭的自媒體、軟件、網(wǎng)站如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，一些早期作為招聘中介的網(wǎng)站也紛紛開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)，極大的提高了獵頭們的成單效率。

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從幾家到幾百家，獵頭行業(yè)如今用產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，用發(fā)展促進(jìn)發(fā)展。同時(shí)，新技術(shù)也在不斷應用于獵頭領(lǐng)域的方方面面：AI、SaaS、交互型自媒體如今也在獵頭行業(yè)當中不斷發(fā)光發(fā)熱，共同做大整個(gè)行業(yè)的蛋糕。

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本土獵企不斷做大

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2009年，中國獵頭的高端崗位機會(huì )呈被跨國獵頭壟斷的態(tài)勢。在所有高端崗位的獵頭營(yíng)業(yè)額中，外資企業(yè)占據了60-70%的市場(chǎng)份額。

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當時(shí)使用獵頭獵取人才的大多仍是大型的外資企業(yè)，部分民營(yíng)企業(yè)，國企使用獵頭約占百分之一。雖然國內企業(yè)對中高層人才極其渴求，也希望通過(guò)獵頭公司為其獵取人才，但大多數仍對獵頭公司表示懷疑，不愿按規范簽訂合同，不愿支付預付金，使操作規范的獵頭公司難以為其開(kāi)展業(yè)務(wù)。

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另一方面，接觸獵頭行業(yè)的，無(wú)論是業(yè)內或是業(yè)外人士，對獵頭行業(yè)并沒(méi)有一個(gè)完全的理性認知?？蛻?hù)對獵頭公司沒(méi)有一個(gè)合理、正確的預期和認知，認為獵頭能解決人才的一切問(wèn)題；候選人往往認為通過(guò)獵頭，就能一步登天，夢(mèng)想一夜暴富，對自己沒(méi)有一個(gè)相對明確的而理性的市場(chǎng)價(jià)位；部分獵頭顧問(wèn)期待一夜暴富，急功近利。

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2019年，中國的獵企格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，雖然跨國獵企依然掌握著(zhù)市場(chǎng)內較大的份額，但國內獵企的崛起也是不可忽視的，頭部本土獵頭也迅速形成了自己的競爭力，從獵頭的發(fā)展趨勢來(lái)看，中國本土獵企的競爭優(yōu)勢日益凸顯，他們總能優(yōu)先找到最適合本土企業(yè)發(fā)展的人才，同時(shí)對中國高端招聘的人才分布也有著(zhù)深刻的理解。

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下一個(gè)10年，獵頭會(huì )更好

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2018年，國內諸多行業(yè)下行，經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)，裁員新聞在各大小公司此起彼伏。獵頭是服務(wù)于企業(yè)的，當企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現行業(yè)性問(wèn)題時(shí)，獵頭業(yè)務(wù)自然很難樂(lè )觀(guān)。

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很多獵頭都在抱怨最近的獵頭不好做，地產(chǎn)、IT、金融等行業(yè)都迎來(lái)了“寒冬”，各大企業(yè)紛紛進(jìn)行“人員結構調整”或者凍結招聘。

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但從另外一個(gè)角度看，雖然招聘不多，但裁員的人選多了，也意味著(zhù)以前不太能找到了極高級人才，也會(huì )出現在市場(chǎng)上，對專(zhuān)業(yè)的，并想長(cháng)期做獵頭業(yè)務(wù)的公司和獵頭顧問(wèn)也說(shuō)是機會(huì )。

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不得不承認，獵頭這個(gè)行業(yè)，目前還存在著(zhù)許多痛點(diǎn)，簡(jiǎn)歷與職位匹配、人力成本高搜索效率低、無(wú)法通過(guò)資本的力量擴展和發(fā)展。

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整體而言，市場(chǎng)的人才需求正在從量變轉向質(zhì)變，企業(yè)在轉型升級的過(guò)程中，人才需求此消彼長(cháng)，基礎性的、重復性的職位在減少，或將被人工智能所取代，伴隨著(zhù)新技術(shù)的出現、國際化進(jìn)程的推進(jìn)，新的職位也在不斷涌現，在人才的質(zhì)量上，提出了更高的要求。

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對應獵頭行業(yè)而言，科技賦能，服務(wù)升級，人才升級，加深產(chǎn)業(yè)鏈的橫向拓展與縱向深化，精益求精，提供至臻的用戶(hù)體驗是最根本的發(fā)展方向。

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移動(dòng)互聯(lián)、人工智能、大數據時(shí)代等新興技術(shù)的出現，加速了中國市場(chǎng)的發(fā)展變化，對獵頭行業(yè)的發(fā)展也在產(chǎn)生著(zhù)一種程度的影響。

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與此同時(shí)，政府對于人力資源行業(yè)的重視也不斷提高，不僅對于招聘，更針對獵頭提供了多種優(yōu)惠政策。到2019年初，中國獵頭已經(jīng)實(shí)現連續3年進(jìn)行了復利率20%以上的飛速增長(cháng)。隨著(zhù)中國人才結構的不斷轉型，未來(lái)獵頭行業(yè)勢必會(huì )迎來(lái)一段全新的高速發(fā)展時(shí)期。

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曾有資深獵頭預言，中國獵頭將在5年內迎來(lái)第三個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期，屆時(shí)中國獵頭也將走出去，去海外擴展自己的市場(chǎng)。