如果你正在考慮換工作，那就必須知道一件事：面試的最終目標是“被錄用”，而不是“展示你的誠實(shí)”。

在我十幾年的職業(yè)生涯里，既做過(guò)應聘者，也當過(guò)面試官。今天想結合自身經(jīng)歷，聊聊面試中的“話(huà)術(shù)技巧”——我不是教你騙人，而是想告訴你一個(gè)現實(shí)：

太老實(shí)，有時(shí)候會(huì )讓你錯失機會(huì )。

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面試是為了被錄用，不是去講道德真心話(huà)

幾年前，我通過(guò)獵頭推薦，去面試一家大型地產(chǎn)公司的政府事務(wù)經(jīng)理崗位。那是一家在一線(xiàn)城市多個(gè)舊改項目中深耕的開(kāi)發(fā)商，崗位職責很明確：負責與住建局、城建委、規自局等政府部門(mén)打交道，確保項目審批、拿地、拆遷等流程順利推進(jìn)。

獵頭跟我溝通過(guò)：這家企業(yè)希望找一個(gè)對政府資源熟悉、說(shuō)話(huà)有分寸、能“辦成事”的人。他們很看重候選人的立場(chǎng)與風(fēng)格，要務(wù)實(shí)、懂邊界、愿意配合公司策略執行。

前半段面試氣氛很好，聊到我以前負責某舊改項目成功拿地的案例，面試官頻頻點(diǎn)頭。

直到她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：“你怎么看目前房地產(chǎn)行業(yè)與政府之間的關(guān)系？”

我當時(shí)的回答是：“我理解行業(yè)目前有很多挑戰，企業(yè)確實(shí)有很多訴求，但我認為政府的監管有其合理性，畢竟城市規劃和土地資源要從公共利益出發(fā)……”

話(huà)一出口，我就感覺(jué)氛圍變了。

面試官微微一笑，說(shuō)：“那你如果接到公司安排，需要為某個(gè)項目跑審批、溝通政策時(shí)，會(huì )覺(jué)得有違你的價(jià)值觀(guān)嗎？”

我頓了一下，老實(shí)說(shuō)：“我會(huì )盡力完成任務(wù)，但也會(huì )在合法合規的前提下執行?！?/span>

結果，不出所料，面試沒(méi)下文了。

后來(lái)我才明白：對方其實(shí)想聽(tīng)的不是“合法合規”這種官方答案，而是一個(gè)更務(wù)實(shí)、更有執行力的表達。我的回答顯得太“理想主義”，在他們眼中，這樣的人處理事情容易“有包袱”。

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離職原因，不必一五一十講真話(huà)

另一個(gè)常見(jiàn)“老實(shí)吃虧”的問(wèn)題，就是被問(wèn)到：“你為什么離開(kāi)上一份工作？”

不少人會(huì )真情流露，開(kāi)始講前老板怎么愛(ài)甩鍋、項目經(jīng)理如何混日子、團隊內斗有多嚴重……一番吐槽之后，面試官往往表面客氣，心里卻默默打了個(gè)問(wèn)號：這個(gè)人情緒控制怎么樣？穩定性如何？是不是下一個(gè)團隊麻煩制造者？

其實(shí)完全可以換一種講法：

“在前公司我很感激有機會(huì )負責某某項目，從中學(xué)到了很多。但后期因為組織架構調整，職責邊界變得模糊，我意識到自己更適合一個(gè)職責明確、執行為主導的崗位。正好看到貴司在招這個(gè)職位，我覺(jué)得是個(gè)很好的匹配?！?/span>

這個(gè)回答既沒(méi)說(shuō)假話(huà)，也沒(méi)情緒宣泄，把重點(diǎn)放在“職業(yè)發(fā)展”和“崗位匹配”上，更能打動(dòng)人。

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面試，不是做人品測試

請記?。好嬖囀亲屇恪氨讳浫　?，而不是讓你通過(guò)一個(gè)“人品誠實(shí)測驗”。

你不需要對每個(gè)問(wèn)題都實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。像“你怎么看加班文化”、“你能接受出差嗎”、“你愿意幾年內不升職嗎”這種問(wèn)題，其實(shí)都是在測試你的態(tài)度和契合度。

如果你非常想要這個(gè)職位，就要認真思考每一句回答是否有助于“你被錄取”。不是要你撒謊，而是要你有策略地選擇表達方式。

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話(huà)術(shù)不是欺騙，是求職的專(zhuān)業(yè)能力

面試是一場(chǎng)“溝通+判斷”的雙向選擇。懂得如何在不違背自己原則的前提下，調整表達方式，是一種職場(chǎng)智慧。

你當然可以堅持做一個(gè)百分百誠實(shí)的人，但也要接受現實(shí)——有時(shí)候，那并不能幫你拿下你想要的工作。

別把面試看成一個(gè)講真話(huà)的“修行場(chǎng)”，它本質(zhì)上，是一場(chǎng)你為自己爭取機會(huì )的“專(zhuān)業(yè)展示”。

要記得，你來(lái)面試，是想拿到offer，不是來(lái)參加“有話(huà)老實(shí)說(shuō)”綜藝節目的。