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啟動(dòng)者的策略是告知，要如何找到適合工作，在職場(chǎng)上發(fā)揮影響力？聽(tīng)說(shuō)啟動(dòng)者適合在團隊擔任領(lǐng)導者，是真的嗎？筑招網(wǎng)小編分析，啟動(dòng)者通過(guò)告知可以消除周?chē)目咕?，甚至因此得到盟友的支持，讓啟?dòng)者想要做的事情能順利進(jìn)行。

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成人啟動(dòng)者的策略：告知

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長(cháng)大以后，成年啟動(dòng)者的策略不是請求允許，而是轉變成告知，告知周?chē)娜四銓⒁鍪裁词?，告知并不是要得到他們的允許，只是通過(guò)告知讓周?chē)娜耸孪戎滥阋鍪裁词隆?/span>

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所有策略的目的都是在消除阻力與抗拒，讓你想要做的事、讓你的決定能順利執行，所以啟動(dòng)者告」的目的也是在消除抗拒。當啟動(dòng)者執行他的策略告知時(shí)，就可以看到他的行為不再受到周?chē)说牡挚?，而是得到他們的支持。這是策略所帶來(lái)的好處。

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只要啟動(dòng)者沒(méi)有事先告知其他人他將要做什么，其他人就會(huì )感到不滿(mǎn)或憤慨，啟動(dòng)者就會(huì )因此受到抵抗或處罰。譬如小啟動(dòng)者沒(méi)向父母請求允許就跑去公園玩，被父母發(fā)現后可能就會(huì )被處罰。

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同樣的情況也會(huì )發(fā)生在成年啟動(dòng)者身上，譬如啟動(dòng)者先生跟小嬰兒在客廳，太太在廚房煮飯，啟動(dòng)者先生想去便利商店買(mǎi)東西，他就站起來(lái)直接開(kāi)門(mén)出去了，一段時(shí)間后小嬰兒突然哭了起來(lái)，太太認為先生在客廳，應該會(huì )去照顧小嬰兒，就繼續煮飯，但小嬰兒越哭越大聲，一直到太太受不了，跑到客廳一看，發(fā)現先生不見(jiàn)了，只有小嬰兒一個(gè)人在客廳哭泣，此時(shí)太太一定會(huì )火冒三丈。

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等到先生回來(lái)，太太一定會(huì )質(zhì)問(wèn)先生去哪里了？他出門(mén)為什么不跟太太說(shuō)一聲？剛才小嬰兒大哭，她又要煮飯，根本是手忙腳亂，接著(zhù)兩個(gè)人可能會(huì )開(kāi)始爭執、吵架。這就是因為啟動(dòng)者沒(méi)有告知。

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如果啟動(dòng)者先生能夠在出門(mén)前，先去告訴太太他要去便利商店買(mǎi)東西，太太便可以把小嬰兒推到她附近以便隨時(shí)照顧，或者先暫停煮飯，等先生回來(lái)后再繼續煮飯，如何一來(lái)事情就會(huì )順利了。

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工作也是一樣，一個(gè)啟動(dòng)者在工作中發(fā)生了一些問(wèn)題，被老板痛罵一頓，啟動(dòng)者不想做這工作了，就摔門(mén)離開(kāi)了，隔天就不去上班了，他覺(jué)得他不去上班就代表他已經(jīng)離職了！

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但老板在第二天上班時(shí)沒(méi)看到啟動(dòng)者，可能就開(kāi)始不高興了，因為還有很多事情等著(zhù)啟動(dòng)者處理，他怎么沒(méi)來(lái)上班？打電話(huà)去問(wèn)啟動(dòng)者，卻聽(tīng)到啟動(dòng)者說(shuō)他不想做了，他離職了，老板可能就更火大！怎么事情都沒(méi)處理好就離職了！

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這種沒(méi)有告知周?chē)娜司椭苯与x職將會(huì )造成公司同事的困擾。這不只是影響到老板而已，還會(huì )影響到周?chē)耐?，其他同事可能要臨時(shí)幫忙處理啟動(dòng)者留下的工作，周?chē)娜司蜁?huì )憤怒對他說(shuō)：你怎么不告訴我你要離職呢？

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反之，如果啟動(dòng)者執行他的策略，做任何決定前先告知跟這決定有關(guān)的相關(guān)人等，他可以走進(jìn)老板的辦公室，告訴老板：我受夠了，我要離職！然后他就可以離開(kāi)了。老板收到他的告知，便可以安排讓其他員工負責他的工作。

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甚至如果他在午餐或休息時(shí)間，跟同事說(shuō)：我受夠這家公司了，我要離職了！可能同事中的某些人還會(huì )支持他，說(shuō)：這樣很好，這工作不適合你，辭職對你是好事！

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透過(guò)告知，就可以消除周?chē)目咕?，甚至因此得到盟友的支持，讓啟?dòng)者想要做的事情能順利進(jìn)行。

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啟動(dòng)者的職場(chǎng)提問(wèn)Q&A

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Q1：我是啟動(dòng)者，我要如何發(fā)揮我的影響力？

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A：首先，你要說(shuō)到做到，因為啟動(dòng)者的喉嚨通到動(dòng)力中心，表示啟動(dòng)者說(shuō)出來(lái)的話(huà)，背后有能量在推動(dòng)，你有能量去完成你說(shuō)的事，當其他人看到啟動(dòng)者不管對于任何事，只要說(shuō)出來(lái)后就一定會(huì )做到，這會(huì )建立別人對啟動(dòng)者的信任，顯示者就會(huì )成為一個(gè)積極、正面的模范，便能開(kāi)始發(fā)揮自己的影響力。

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積極主動(dòng)發(fā)起，當大家還在等待時(shí)，啟動(dòng)者可以直接站起身開(kāi)始做事情，這樣的行為會(huì )影響周?chē)€在等待的人，大家就會(huì )跟著(zhù)啟動(dòng)者做同樣的事情。但記得主動(dòng)發(fā)起前要先告知。但并不是對任何事都要主動(dòng)發(fā)起，建議啟動(dòng)者要把主動(dòng)發(fā)起的事情，聚焦在自己想要發(fā)揮影響力的領(lǐng)域，這樣才有效率。

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再者，提升自己的溝通技巧。因為啟動(dòng)者說(shuō)的話(huà)是很有力量的（喉嚨接到動(dòng)力中心），如果啟動(dòng)者口才很好、具有良好的溝通技巧，將更能發(fā)揮自己的影響力。

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主動(dòng)參與團體活動(dòng)，因為在團體中透過(guò)與人互動(dòng)，你才有機會(huì )可以發(fā)揮你的影響力，有機會(huì )的話(huà)，盡量爭取當領(lǐng)導者，這樣更能發(fā)揮自己的影響力。做任何決定之前，一定要先告知跟這個(gè)決定有關(guān)的相關(guān)人等。

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Q2：聽(tīng)說(shuō)啟動(dòng)者在團隊中最適合擔任領(lǐng)導者，這是真的嗎？

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A：首先理清一個(gè)觀(guān)念，并不是只有啟動(dòng)者才能擔任領(lǐng)導者，其實(shí)每一種類(lèi)型只要能活出自己，都有機會(huì )可以成為領(lǐng)導者。

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但如果從四種類(lèi)型的策略來(lái)說(shuō)，其他三種類(lèi)型都要等待，生產(chǎn)者要等待響應，投射者等待被邀請，反映者等二十八天后再做決定。只有啟動(dòng)者是唯一不需等待的類(lèi)型，可以主動(dòng)發(fā)起，主動(dòng)發(fā)起的特質(zhì)便很像是領(lǐng)導者的特質(zhì)。

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譬如一群人坐在居室里，大家都不知道要做什么事，要去哪里？全都安靜的坐著(zhù)。這時(shí)如果有其他三種類(lèi)型的人主動(dòng)站起來(lái)說(shuō)：我們來(lái)做點(diǎn)什么事吧！因為這不符合他們的策略，所以會(huì )遭到抗拒，他說(shuō)出來(lái)的話(huà)、想做的事就沒(méi)有被接受。

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但如果是啟動(dòng)者站起來(lái)，告訴大家：我們來(lái)做什么吧！因為符合啟動(dòng)者的策略，不會(huì )遇到抗拒，所有人就會(huì )按照啟動(dòng)者所說(shuō)的去做，這時(shí)的啟動(dòng)者就像是大家的領(lǐng)導者一樣。

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而且啟動(dòng)者是很有影響力的設計，他說(shuō)出來(lái)的話(huà)，很容易影響其他人。所以啟動(dòng)者能夠主動(dòng)發(fā)起，可以在大家還在等待的時(shí)候就挺身而出，透過(guò)告知讓大家知道他要做什么事，接著(zhù)其他人就會(huì )跟隨著(zhù)他前進(jìn)，這樣的特質(zhì)，確實(shí)容易讓人覺(jué)得他們適合當領(lǐng)導者。

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但是記得：主動(dòng)發(fā)起不是啟動(dòng)者的策略，顯示者的策略是告知，啟動(dòng)者要在主動(dòng)發(fā)起前告知跟這決定有關(guān)的人，這樣就不會(huì )遇到抗拒。

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Q3：身為主管的我，照理來(lái)說(shuō)應該能發(fā)揮啟動(dòng)者的影響力，但為什么我常常在主動(dòng)發(fā)起（發(fā)號施令）時(shí)，下屬們都不太理我？

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A：這個(gè)問(wèn)題可能需要更多具體事件的描述，要有更多的信息后，才能有正確答案。但純粹就問(wèn)題來(lái)回答，首先要理清一件事，你原來(lái)就是這個(gè)部門(mén)的成員，后來(lái)因為表現良好，所以才被提升為主管嗎？

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因為啟動(dòng)者有說(shuō)到做到的能力，所以如果你以前就做過(guò)這個(gè)部門(mén)的工作，并且表現良好，你有許多成功的經(jīng)驗，那么你針對工作內容來(lái)發(fā)號施令，其他人應該會(huì )聽(tīng)你的才對。

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但如果你原來(lái)在財務(wù)部門(mén)工作，突然被調到業(yè)務(wù)部門(mén)當主管，你對許多業(yè)務(wù)還不熟，你主動(dòng)發(fā)起想做的事情，下屬可能認為并不恰當，所以就不會(huì )理你。

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第二，有可能跟你主動(dòng)發(fā)起時(shí)的用語(yǔ)有關(guān)，因為有時(shí)啟動(dòng)者為了展現禮貌，所以會(huì )用詢(xún)問(wèn)的說(shuō)法，譬如：大家今天晚上留下來(lái)加班好嗎？

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這樣的用語(yǔ)方式并不恰當，因為當你用詢(xún)問(wèn)的方式，那么決定權在誰(shuí)身上？是你還是下屬？答案是下屬，因為下屬可以說(shuō)：我不想！由于你是用詢(xún)問(wèn)的方式，所以當對方拒絕你之后，你就會(huì )不知道怎么辦。

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建議啟動(dòng)者告知時(shí)要用肯定句，像是：今天晚上大家都要留下來(lái)加班！可能有人晚上有事，所以說(shuō)：不行！但你還是繼續說(shuō)：大家晚上都要留下來(lái)加班！有事情的人自行想辦法排開(kāi)！啟動(dòng)者是要影響別人，不是要受別人影響的，如果一直都受到別人的影響，啟動(dòng)者就無(wú)法發(fā)揮自己的影響力了。

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還有，主動(dòng)發(fā)起不是啟動(dòng)者的策略，告知才是，所以啟動(dòng)者不能在接近下班時(shí)間突然主動(dòng)發(fā)起，叫大家晚上要留下來(lái)加班，而是當他想要做這個(gè)決定之前，事先就告知大家：因為案子交件的時(shí)間提前了，我們的進(jìn)度有點(diǎn)落后，如果下班前無(wú)法趕上進(jìn)度，今天晚上大家就要留下來(lái)加班！

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另外還有一個(gè)可能，就是你太注重人際關(guān)系，你想要大家都喜歡你，所以當有人反對你的意見(jiàn)時(shí)，你不會(huì )強硬推動(dòng)你主動(dòng)發(fā)起的事情，因為你想要維持團隊的和諧，你不會(huì )堅持你的想法，長(cháng)久下來(lái)，下屬漸漸就不重視你說(shuō)的話(huà)了。

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不然照理說(shuō)，主管本身就有權力，啟動(dòng)者又有影響力，只要你的主動(dòng)發(fā)起（但注意必須事先告知）是跟工作有關(guān)的事情，你的下屬應該都會(huì )接受才對。