累積一定的工作資歷后，特殊技能建筑人才時(shí)不時(shí)會(huì )收到來(lái)自獵頭的信件或來(lái)電，詢(xún)問(wèn)轉換工作的意愿，不過(guò)職涯發(fā)展乃人生大事，如何評估可以幫助你獲得更好發(fā)展，值得合作的獵頭？

任職筑招網(wǎng)顧問(wèn)（www.zcmic.com），專(zhuān)注于建筑人才匹配與職涯規劃服務(wù)的百萬(wàn)獵頭Andre Chen 接受真心話(huà)大拷問(wèn)。用12 個(gè)重點(diǎn)為建筑人才求職者解析獵頭產(chǎn)業(yè)的操作概念，并提供求職者方法挑選適合合作的獵頭。

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一、獵頭會(huì )跟求職者收費嗎？
不會(huì )。獵頭永遠只會(huì )跟企業(yè)收費。

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二、獵頭的收費方式有哪些？
一般而言，獵頭的收費方式有3 種。

1. Contingency：推薦企業(yè)合適的人選，人選錄取并通過(guò)試用期后，按錄取者的年薪向建筑企業(yè)征收25% - 35% 的招聘費用，征收費用比例依產(chǎn)業(yè)而異。
2. Retained：可理解為專(zhuān)案型合作，建筑企業(yè)預付一筆費用給獵頭公司，在專(zhuān)案執行期間，由獵頭公司代理建筑人才聘雇業(yè)務(wù)。

3. 派遣：依被派遣員工在要派企業(yè)服務(wù)期間訂制化收費標準。適用于長(cháng)期、短期（應付百貨節慶活動(dòng)、企業(yè)短期性人力調度需求）、一般（行政或初階工作）和專(zhuān)業(yè)（高階或技術(shù)型工作）派遣。

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三、獵頭看簡(jiǎn)歷只花20秒？

通常會(huì )先以「金三角」原則來(lái)快速閱覽簡(jiǎn)歷：是否曾任職知名企業(yè)？畢業(yè)于哪一所大學(xué)？擁有哪些專(zhuān)業(yè)技能？
只要「金三角」中任兩項特別優(yōu)秀，就會(huì )被列入收藏名單。如果沒(méi)有的話(huà)，會(huì )再聯(lián)絡(luò )求職者探討看看還有沒(méi)有其他很出色，但漏寫(xiě)在簡(jiǎn)歷上的技能。

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四、獵頭真的會(huì )幫我爭取高薪嗎？

如果是Contingency 型服務(wù)，在錄取者通過(guò)試用期后，獵頭會(huì )按照錄取者的年薪向招聘企業(yè)征收25% - 35% 的招聘費用，而錄取者的年薪越高，獵頭就可以獲得越豐厚的招聘費用，所以獵頭是有可能幫你爭取高薪的。

至于Retained 型和派遣型人員，薪資都會(huì )優(yōu)于勞動(dòng)法。

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五、該不該給獵頭我的簡(jiǎn)歷？

的確有部分獵頭跟工作者要了簡(jiǎn)歷后就失聯(lián)的狀況出現，引起工作者的反感，所以不妨透過(guò)以下3 個(gè)指標來(lái)觀(guān)察適合合作的獵頭。

1. 資訊揭露程度

各家獵頭資訊揭露程度不同，有些獵頭會(huì )保密，有些獵頭會(huì )視狀況分享資訊，像是招聘企業(yè)的組織狀況、升遷渠道等，以確保精準與效率匹配建筑人才與建筑企業(yè)。

PS 提供獵頭簡(jiǎn)歷的時(shí)候可以問(wèn)獵頭會(huì )為你匹配什么職位、手頭上還有哪些適合你的職位，請獵頭在最可能的情況下揭露雇主的名稱(chēng)。

在某種特殊情況下，像是招聘企業(yè)正在進(jìn)行敏感項目或高級主管人事異動(dòng)，獵頭會(huì )加強保密建筑企業(yè)資訊，避免消息走漏影響企業(yè)利益。

你也可以明確告訴獵頭你的工作需求，像是避開(kāi)博弈產(chǎn)業(yè)之類(lèi)的。

2. 愿意了解你的需求

愿意花時(shí)間了解你這些年累積的工作技能，你的目標薪資，期望的產(chǎn)業(yè)、工作環(huán)境與文化，幫你健檢甚至設計貼合企業(yè)需求的精準簡(jiǎn)歷，發(fā)掘你的潛力，行銷(xiāo)你曾經(jīng)創(chuàng )造的績(jì)效亮點(diǎn)，傳授你面試技巧，為你爭取符合你最佳利益的薪資待遇。

如果獵頭在不認識你、也還沒(méi)了解你的工作需求下就問(wèn)你要不要去面試某家企業(yè)，那這位獵頭著(zhù)重個(gè)人業(yè)績(jì)大于你的需求，你可能要考慮要不要跟這種獵頭建立合作關(guān)系。

3. 將心比心

收取你的簡(jiǎn)歷后會(huì )跟你約定時(shí)間討論工作匹配進(jìn)度，像是目前有沒(méi)有適合的公司、面試結束，若被建筑企業(yè)錄取，會(huì )協(xié)助你評估Offer 是否利于你的職涯成長(cháng)。即便沒(méi)有成交也愿意和你保持聯(lián)絡(luò )，提供你職涯規劃建議和咨詢(xún)。

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六、整理簡(jiǎn)歷好麻煩，可以直接給獵頭我的筑招網(wǎng)簡(jiǎn)歷去求職工作嗎？

筑招網(wǎng) 一般有2 種用途。社交用途：工作者只會(huì )大概寫(xiě)出過(guò)去的工作經(jīng)驗，把筑招網(wǎng)當成是一種名片在網(wǎng)絡(luò )結識朋友；其次是被動(dòng)式求職用途：在這種情況下通常會(huì )把過(guò)去工作經(jīng)驗寫(xiě)得仔細完整。

而不同建筑企業(yè)在發(fā)布不同職位時(shí)，有不同的重點(diǎn)技能要求，因此即便在筑招網(wǎng)寫(xiě)上了完整的工作經(jīng)歷，仍然建議針對所申請的職位調整簡(jiǎn)歷，突顯自己符合職位需求的技能和經(jīng)歷，搶先取下面試的門(mén)票。

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七、我可以從獵頭身上獲取哪些資訊？

1. 產(chǎn)業(yè)資訊：相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能在薪資市場(chǎng)的行情、目前可以提供你哪些職位做選擇？

2. 企業(yè)資訊：招聘企業(yè)的招聘薪資預算、更精確職位資訊：如職位釋出成因是擴編還是遞補、組織架構、升遷管道等。

3. 修改簡(jiǎn)歷：根據企業(yè)的需求協(xié)助你設計最精準的簡(jiǎn)歷、分享面試技巧，助你順利通關(guān)。

4. 職涯規劃：梳理你過(guò)去的工作成就與經(jīng)驗，按照你現階段期望優(yōu)先順序，評估最適合你的工作機會(huì )。

PS 修改簡(jiǎn)歷不是獵頭的工作義務(wù)，所以如果你遇到愿意幫你健檢和修改簡(jiǎn)歷的獵頭，可以考慮與對方建立合作關(guān)系。

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八、獵頭找人是亂槍打鳥(niǎo)嗎？

獵頭知道哪些產(chǎn)業(yè)或哪家公司聚集哪些特殊技能人才，一旦有需求就會(huì )首先瞄準該產(chǎn)業(yè)或公司搜尋人才。除非招聘企業(yè)愿意接受轉職工作者才會(huì )跨領(lǐng)域尋找人才。

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九、獵頭只獵主管級人才嗎？

目前幾乎所有以國內為營(yíng)業(yè)據點(diǎn)的獵頭公司，人才匹配服務(wù)都全面涵蓋中高級（C-Level）、初階、正職、約聘、派遣人才（Entry Level）。

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十、建筑行業(yè)獵頭都在哪里出沒(méi)？

各大建筑人才招聘平臺，像是筑招網(wǎng)、建筑英才網(wǎng)、一覽英才網(wǎng)，也活躍于北極星招聘網(wǎng)、地方建筑人才網(wǎng)、中國建筑人才網(wǎng)。

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十一、完整的人才招聘流程一般需要多久時(shí)間？

1 至2 個(gè)月。獵頭會(huì )先搜尋人選→接觸潛能人選，了解人選換工作的意愿→確認人選有換工作的意愿后→深入了解人選的工作經(jīng)歷、修改簡(jiǎn)歷→安排面試→協(xié)助錄取者選進(jìn)行薪資談判→錄取者從上一家公司離職（1 至2 個(gè)月離職預告期）→錄取者報到新公司→錄取者通過(guò)試用期，成為新公司的正式員工→結案。

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十二、是否需要與獵頭建立長(cháng)期關(guān)系？

人與人之間的關(guān)系，未必全然建立于利益之上，多交朋友不吃虧，以朋友的自然方式相處即可。