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今天筑招網(wǎng)小編要來(lái)和大家聊聊找工作和獵頭的話(huà)題，原因和幾天前A103簡(jiǎn)歷優(yōu)化與個(gè)人品牌重塑一位學(xué)員的課后提問(wèn)有關(guān)。

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這位學(xué)員分享，他目前的工作不錯，沒(méi)有離職的打算，不過(guò)因為想看看建筑人才網(wǎng)上有沒(méi)有更好的機會(huì )，所以就打開(kāi)了簡(jiǎn)歷，供求才方搜尋和閱覽。后來(lái)也的確接到一通獵頭的面試邀請，當下他考慮了一下就婉拒對方，說(shuō)自己很滿(mǎn)意現有的工作，沒(méi)有另謀出路的打算。

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對方聽(tīng)了不大高興，在掛電話(huà)前對他說(shuō)：「如果你沒(méi)有要找工作，就不要開(kāi)放簡(jiǎn)歷?！?/span>

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這位學(xué)員擔心自己是不是觸犯獵頭的大忌，這是他向我提問(wèn)的緣起。其實(shí)這也不是什么大忌，只是他把對方搞糊涂了，因為會(huì )開(kāi)放建筑招聘平臺簡(jiǎn)歷，通常表示有求職意愿。

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不過(guò)我能理解這位學(xué)員的心態(tài)，很多時(shí)候我們不急著(zhù)找新工作，但又想知道有沒(méi)有更好的機會(huì )存在，或自己有無(wú)更好的市場(chǎng)價(jià)值，所以到底該不該開(kāi)放建筑人才網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷？確實(shí)很兩難！

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我們所期待的事情，不見(jiàn)得會(huì )以預期的形式出現

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在開(kāi)始之前，我先講個(gè)笑話(huà)。有個(gè)城鎮受臺風(fēng)侵襲，村民都到屋頂上避洪。其中，有位虔誠的教徒不斷向上帝禱告：「上帝救救我！我每天都禱告，我是多么虔誠地相信禰！」

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過(guò)了不久，有人劃船過(guò)來(lái)：「先生，快點(diǎn)上船，船上還有位置！」教徒回絕了，因為他深信上帝會(huì )來(lái)拯救自己。過(guò)了不久，一臺直升機朝他垂下繩子，對方說(shuō)：「快爬上來(lái)，我救你！」結果他又拒絕了，因為他深信上帝會(huì )來(lái)拯救自己。

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最后，教徒淹死了。死后他見(jiàn)到上帝，用有點(diǎn)責難的語(yǔ)氣問(wèn)道：「我對禰這么虔誠，為什么不救我？」

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上帝翻了個(gè)大白眼說(shuō)：「我己經(jīng)派出了一艘船和一架直升機來(lái)救你，你到底還要我怎樣？」

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這個(gè)笑話(huà)頗有哲理，寓意是：我們期待的事情，不見(jiàn)得會(huì )以我們預期的形式出現。和這位學(xué)員的情形有點(diǎn)類(lèi)似，他期待著(zhù)更好的機會(huì )，但可能的機會(huì )出現了，他卻嚇一跳還拒絕了。

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許多人會(huì )犯一個(gè)錯：非零即一。以這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，獵頭找上門(mén)，我們要嘛接受，約時(shí)間詳談；要嘛拒絕，說(shuō)現在有好工作。我認為，這零和一或黑和白之間，其實(shí)存在著(zhù)灰色地帶，是可以（和獵頭）發(fā)展的。

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和獵頭保持良性關(guān)系，在現職之外探索市場(chǎng)價(jià)值

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我建議這位同學(xué)，可以先和獵頭約個(gè)時(shí)間聊聊，也不用急著(zhù)表明自己是否有換工作的需求?？梢韵攘私庖幌?，對方如何得知自己的信息？或者什么類(lèi)型的公司需要自己這樣的人才？就可以了解自己的市場(chǎng)行情在哪里。

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比方獵頭談到有外商對你感興趣，你可以接著(zhù)問(wèn)：是什么產(chǎn)業(yè)和職務(wù)？這些都是可以問(wèn)的。甚至你可以大膽一點(diǎn)，了解以自己現在的行情去這樣的公司，他們會(huì )開(kāi)多少的薪水？或有什么樣的福利？做到什么位階？

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再來(lái)你可以問(wèn)：以我現在的條件，錄取機會(huì )有多高呢？從對方的回答中，你可以了解一下自己的市場(chǎng)行情，和這類(lèi)職缺的市場(chǎng)競爭度。如果他說(shuō)你錄取率高，你可以順道問(wèn)原因：我有什么特質(zhì)很厲害？或我有什么技能的市場(chǎng)稀缺性高？或者是否有新公司來(lái)中國設點(diǎn)、急需人才，所以門(mén)坎就放寬了？這些都是非常重要的情報，也是獵頭能提供給我們的重要價(jià)值。

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就算你很喜歡現在的工作，約時(shí)間和獵頭聊聊，甚至請假去面試也是可以的，因為你可以借機了解自己的市場(chǎng)價(jià)值。如果你被錄取了怎么辦？就算被錄取，也可以好好和對方說(shuō)明。

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你可以換個(gè)方式說(shuō)：我對這個(gè)工作有興趣，但我現在有個(gè)項目，至少要做到明年九月，或者我剛升上主管，希望至少帶團隊半年才會(huì )考慮轉職。你可以向對方詢(xún)問(wèn)：可不可以等到明年八月（明確的時(shí)間點(diǎn)）？或給我半年時(shí)間？我們中間保持聯(lián)絡(luò )，等八月（明確的時(shí)間點(diǎn)）有變化，我一定會(huì )告訴你。

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如此一來(lái)，對方就會(huì )覺(jué)得你沒(méi)有拒絕他，會(huì )繼續保持和你的關(guān)系。倘若你一開(kāi)始就像那位學(xué)員一樣直接拒絕，等于是斬斷自己和獵頭的關(guān)系，獵頭根本沒(méi)機會(huì )介紹工作給你、沒(méi)有機會(huì )找你交流。

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若你有現職，開(kāi)放建筑人才網(wǎng)招聘平臺簡(jiǎn)歷有風(fēng)險

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你可能會(huì )想，使用建筑人才網(wǎng)很方便，所以就開(kāi)放簡(jiǎn)歷供企業(yè)搜尋。不過(guò)我建議，隨著(zhù)年紀和位階越來(lái)越高，你要開(kāi)始強迫自己脫離靠建筑人才網(wǎng)求職的慣性。

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為什么呢？找到工作后還把建筑招聘平臺簡(jiǎn)歷開(kāi)著(zhù)是有風(fēng)險的。因為很多公司都有建筑人才網(wǎng)帳號，只要在上面搜尋員工姓名，就能看到他的簡(jiǎn)歷是否開(kāi)啟。

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如果你的簡(jiǎn)歷被老板搜到，可能會(huì )在他心里留下疙瘩。你可能會(huì )想，建筑招聘平臺不是有避免被特定公司或產(chǎn)業(yè)搜尋的功能嗎？那就要看你的公司是否有子公司、控股公司等其他帳號，也有公司注冊和使用的帳號不同，所以說(shuō)，這么做還有一定的風(fēng)險存在。

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所以，你慢慢和信得過(guò)的獵頭建立關(guān)系是有好處的，因為站在獵頭的利益，他不會(huì )把你的動(dòng)態(tài)告訴你老板，而且你的信息不用放在公開(kāi)的平臺上，也更加保密。

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求職就是銷(xiāo)售，選對賣(mài)場(chǎng)很重要

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我一直相信，過(guò)了30歲后，應該要盡量透過(guò)人脈找工作，而不是透過(guò)建筑招聘平臺。

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這和個(gè)人品牌的概念有關(guān)。舉個(gè)例子，你覺(jué)得一個(gè)3、40萬(wàn)的愛(ài)馬仕包包，會(huì )放在大賣(mài)場(chǎng)里面賣(mài)嗎？一定不會(huì )。如果你把自己當成有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)人士，選擇把自己放在哪里賣(mài)很重要。

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建筑招聘平臺就像一個(gè)超大的賣(mài)場(chǎng)。對企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)寶庫；但對你來(lái)說(shuō)，你只是這成千上萬(wàn)、形形色色、參差不齊的求職者之一，所以你要在其中脫穎而出并不容易。再說(shuō)，若你有愛(ài)馬仕的價(jià)值，其他人都賣(mài)2、3000元，而你賣(mài)2、30萬(wàn)元，這樣要在大賣(mài)場(chǎng)中被相中，其實(shí)是很難的。

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所以，你一定要透過(guò)人脈去找工作。除了獵頭，也可以參加專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域社群、研討會(huì )等，除了相互學(xué)習，也能了解一下，自己目前的能力和別人相比是什么位階、能到領(lǐng)怎樣的薪水，而且可能還會(huì )發(fā)現自己預料之外的工作機會(huì )。

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另外一個(gè)不建議大家只依賴(lài)建筑招聘平臺找工作的原因，其實(shí)是許多好的機會(huì )不會(huì )出現在上面。換位思考一下，假設你今天是老板，需要一位對公司決策影響重大的經(jīng)理，你會(huì )先在建筑招聘平臺征才，辛苦地閱讀數百封求職簡(jiǎn)歷然后篩選，還是透過(guò)身邊人脈來(lái)推薦？我想通常會(huì )是后者，又輕松，素質(zhì)又高，對吧？

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30歲后，要把人脈圈變成找工作的主力

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當你還是個(gè)基層建筑人才，沒(méi)什么人脈時(shí)，透過(guò)建筑招聘平臺求職是一個(gè)好的切入點(diǎn)；但我們到了三十歲，工作有3到5年，甚至更久了，你就應該讓你的價(jià)值在人脈圈中突顯出來(lái)，這樣你才能獲得更好的工作和福利。

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你可以把獵頭當成你的「經(jīng)紀人」，每半年問(wèn)候一下。除了更新自己的工作近況，也了解一下現今市場(chǎng)需要的人才屬性。就算你沒(méi)有離職的打算，獲取市場(chǎng)情報也是必須的。原因是你身為人力市場(chǎng)中的商品，銷(xiāo)售前一定要了解市場(chǎng)行情和機會(huì )，而這些信息可以從獵頭和專(zhuān)業(yè)人脈圈中獲得。

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就算你沒(méi)有要轉換工作，透過(guò)這些情報，你也有可能發(fā)現現職是目前最好的選擇，也能讓你更加安心、穩定、有方向。

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而想在30歲以后，把人脈圈變成你求職的主力，建議可以從下面三件事做起：

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1.定期更新中英文簡(jiǎn)歷，和獵頭分享近況、同時(shí)盤(pán)點(diǎn)現狀

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你要和獵頭維持好關(guān)系，可以主動(dòng)和他分享近況。像是你近期做了兩個(gè)案子、簽下一個(gè)大客戶(hù)、在公司內部轉職等，都可以透過(guò)簡(jiǎn)歷告訴他。這樣就像是在說(shuō)：我的簡(jiǎn)歷更新啰，可以幫我物色看看更好的機會(huì )。

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為了每半年和獵頭做一次交流，你就必須隨時(shí)準備好你的中英文簡(jiǎn)歷。（如果你發(fā)現自己寫(xiě)不出什么新東西，要警惕一下自己，表示這半年你可能沒(méi)有功勞、只有苦勞。）你還可以找他聊聊：現在有什么工作機會(huì )適合你？這些工作的位階和年薪是多少？應征錄取率有多高？很高的話(huà)是為什么？是個(gè)人特質(zhì)或者市場(chǎng)稀缺性嗎？

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很多人是三、五年后換工作時(shí)，才把塵封已久的簡(jiǎn)歷找出來(lái)，但三、五年過(guò)去了，很難記得所有的細節。所以，我會(huì )建議你每個(gè)月紀錄當月對公司的貢獻，可以分門(mén)別類(lèi)，像是技術(shù)歸技術(shù)、業(yè)務(wù)歸業(yè)務(wù)，哪天你要找工作時(shí)，就可以把表格找出來(lái)妥善運用。

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2.上網(wǎng)多發(fā)表專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域意見(jiàn)，建立個(gè)人能見(jiàn)度

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過(guò)去寫(xiě)博客或拍視頻可能是為了賺錢(qián)，但現今是自媒體當道的年代，上網(wǎng)發(fā)表自己的意見(jiàn)和心得，其實(shí)十分常見(jiàn)。所以，你可以嘗試經(jīng)營(yíng)自己的領(lǐng)英（LinkedIn）、博客、筑招網(wǎng)等，在上面發(fā)表專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的看法。

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我曾經(jīng)看過(guò)一份報告，美國有57%的主管除了透過(guò)臉書(shū)和領(lǐng)英找人才，還會(huì )考察求職者的網(wǎng)絡(luò )能見(jiàn)度。比方說(shuō)，有兩位求職者從簡(jiǎn)歷上看都很優(yōu)秀，第一位常在網(wǎng)上發(fā)表專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的看法，第二位則沒(méi)有。有六成的機會(huì )，老板會(huì )選擇第一位求職者。

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你可能會(huì )覺(jué)得不公平，但這其實(shí)是人之常情。當你對一個(gè)領(lǐng)域無(wú)從判斷時(shí)，你只能看誰(shuí)常在網(wǎng)路上發(fā)表信息，而且內容是你也看得懂的。信息的傳遞和能見(jiàn)度，有時(shí)就是掌握商機的重要門(mén)坎。

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所以無(wú)論你是采購、業(yè)務(wù)或工程師，不妨在網(wǎng)上持續分享你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域看法和心法，只是小心不要泄露公司機密。放心，這么做不會(huì )讓別人偷走你的技能，反而會(huì )增加你的能見(jiàn)度。

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3.多和圈外人溝通，練習換位思考

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在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中，通常是和圈內人溝通居多。假設你是工程師，平常溝通的對象不外乎其他工程師，不然就是直屬主管或項目經(jīng)理。時(shí)間一久，你可能就不知道怎么和圈外人溝通。比如說(shuō)，這位學(xué)員不了解獵頭掛電話(huà)時(shí)生氣的原因，正是如此。

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你若常和跨領(lǐng)域的人接觸，就能了解他們的想法。反之，待在圈內雖然舒服，久了就容易失去換位思考的能力。