如何提升你的職場(chǎng)談判勝率？對于同一句話(huà)“我會(huì )努力工作”，你能說(shuō)什么？如果你想讓對方接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，你必須讓對方知道你的價(jià)值，避免歧義。例如，如果你提出“我會(huì )努力實(shí)現績(jì)效目標”這句話(huà)，當你在對方的腦海中聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)，你會(huì )有些懷疑，甚至沒(méi)有信任感。原因是形容詞會(huì )讓人感到有點(diǎn)不確定，我想：你會(huì )有多努力？什么是艱苦的工作？

為了使措辭準確，談判時(shí)必須遵循三個(gè)原則：目標、邏輯和客觀(guān)。

目標性：依據你的目標，推敲出目前溝通談判可能出現的問(wèn)題點(diǎn)，以此確認這些問(wèn)題對目標的影響性

邏輯性：除了有清楚的目標外，每個(gè)內容要素、呈現次序，都能緊密連結在一起

客觀(guān)性：能夠真實(shí)陳述當下情況，讓對方理解目前談判內容的全貌

通過(guò)“談判三原則”思考，會(huì )有不同的溝通技巧。

目標：讓對方知道你想做什么來(lái)實(shí)現目標，也就是回答對方對你會(huì )做什么的疑惑，并提出相關(guān)的實(shí)施方案?！皾M(mǎn)足性能標準主要有以下幾種方式……”

邏輯：先分析市場(chǎng)變化，再逐步關(guān)注業(yè)績(jì)運行細節。比如“當前市場(chǎng)趨勢是上漲還是放緩”等等，然后討論可以擴大的市場(chǎng)規模。一旦有了尺度，就可以鎖定“目標群體是誰(shuí)”，包括：年齡、數量、接受我們產(chǎn)品的百分比。

客觀(guān)：鎖定目標群體后，通過(guò)“數據分析”，可以在具體操作中有量化的參考指標，也可以被對方用來(lái)參考你的業(yè)績(jì)是否達標。比如前面的：市場(chǎng)份額、客戶(hù)群、產(chǎn)品接受度、性能轉化率。

有了這些思想點(diǎn)和數據，比起前面提到的“努力”，就會(huì )有具體的內容和方向，讓對方知道我們要做什么。同一句話(huà)“我會(huì )努力”，但是因為措辭的不同，對方對你的信任程度也不同。

當你在商務(wù)會(huì )議或談判中，盡量使用以上三個(gè)原則，用更準確的詞。你不僅會(huì )在思考一件事時(shí)有更全面的視角，而且你也可以獲得對方的信任和你對你說(shuō)的話(huà)。印象深刻。