歲末年終，大家一邊進(jìn)入年底工作收官的緊鑼密鼓沖刺中，一邊像中學(xué)課本里《多收了三五斗》里的農民一樣，盼著(zhù)手里的年終獎能再多發(fā)點(diǎn)。

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然而當明年過(guò)了春節，多收的三五斗早就在春節期間揮霍完畢后，你在自己的工資單上，發(fā)現年度的漲薪幅度只有可憐的個(gè)位數，而獲得promotion的又是另一個(gè)人，頓時(shí)感覺(jué)像是被騙了似的，希望的肥皂泡瞬間被擊得粉碎！

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你老是以為只要辛苦干活，領(lǐng)導自然會(huì )記在心里，好事肯定也不會(huì )忘了自己，而且哪有員工和領(lǐng)導主動(dòng)提升職加薪的，而且也太顯得咱們干點(diǎn)活就要工錢(qián)，多不好意思??！

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omg，如果你是剛畢業(yè)這么想也就算了，但是如果畢業(yè)5年以上，或年過(guò)30還這么想，那真的是要好好了解主動(dòng)談升職加薪這點(diǎn)事，不然真的是現在不知道，以后也不用知道了。

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一般企業(yè)都會(huì )有年度加薪，通常在第一季度進(jìn)行，所以你如果有主動(dòng)談升職加薪的想法，上一年底就是比較好的時(shí)機，比如現在。

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漲薪的流程基本是這樣的：公司會(huì )在上一年度作出整體加薪預算額度，然后分解到所有部門(mén)，部門(mén)經(jīng)理接到hr部門(mén)關(guān)于本部門(mén)漲薪范圍的建議案，然后再制定本部門(mén)員工的漲薪幅度。

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舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子吧，比如部門(mén)經(jīng)理被通知，今年整個(gè)部門(mén)漲薪1000塊錢(qián)，不算經(jīng)理，部門(mén)成員共3個(gè)人：a，b，c，基本工資都是10000元，最后漲薪結果是：

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你要問(wèn)了，關(guān)鍵是給誰(shuí)漲5%，給誰(shuí)漲2%，有啥標準嗎？當然有，就是經(jīng)理本人決定啦。

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而做這種分配和測算肯定不是一天兩天做好的，一般會(huì )提前1～2個(gè)月左右，完成部門(mén)結果，還要上交到公司hr部門(mén)，統一匯總，檢查是否有錯誤或超出公司整體預算。

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如果你不了解這些，滿(mǎn)心歡喜等著(zhù)自動(dòng)加薪，而看到新的工資單后卻露出一臉的失望就一點(diǎn)不奇怪了，因為你完全沒(méi)在建議甚至決策環(huán)節，只能被動(dòng)等待結果。

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這就是為什么說(shuō)年底是和領(lǐng)導主動(dòng)談升職或者加薪的好時(shí)機，因為這個(gè)時(shí)候談，經(jīng)理就會(huì )將你的建議進(jìn)行充分考慮，在部門(mén)內部調配的時(shí)候更傾向于你，你漲的多，就意味著(zhù)別人漲的少或者不漲。

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除非你做出了突出貢獻，無(wú)法用部門(mén)的漲薪額度覆蓋，比如上面的例子，你要求或者應該漲20%，經(jīng)理就需要向hr部門(mén)額外申請特殊加薪，而這些都必須提前進(jìn)行。

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另一個(gè)好的談判的好時(shí)機就是當你正在領(lǐng)導一個(gè)特別重要的專(zhuān)案并且取得重大進(jìn)展，或者領(lǐng)導一段時(shí)間以來(lái)對你青睞有加，特別器重，你屢遭表?yè)P。

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因為這個(gè)時(shí)候主動(dòng)出擊，領(lǐng)導是有心理準備的，并不會(huì )特別驚訝或者反感，反而可能也會(huì )覺(jué)得應該對你有所表示和嘉獎，不如就順水推舟了。

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還有一點(diǎn)小的提醒，時(shí)機選對，也包括最好選在領(lǐng)導心情不錯的時(shí)候去談，不然可能適得其反，將壞脾氣撒在你身上，遷怒于你，這就得不償失了。

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所以年底和業(yè)績(jì)好的時(shí)候，是你主動(dòng)出擊獲得成功的最好時(shí)機。

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拿什么理由說(shuō)服你的領(lǐng)導？

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有的人看到這個(gè)問(wèn)題，會(huì )覺(jué)得是句廢話(huà)，那還需要啥理由，我干的好啊，我工資低??！

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講真，我覺(jué)得你自己都不好意思用這兩個(gè)理由去談吧！

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干的好，是你自己說(shuō)的嗎？那是要領(lǐng)導說(shuō)的！領(lǐng)導才不buy-in（接受）你的自賣(mài)自夸呢。

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工資低？跟誰(shuí)比低??？公司薪資是保密的，隨便打聽(tīng)工資是違背員工手冊并要開(kāi)除的，你咋知道自己工資低？說(shuō)不定老板還覺(jué)得你工資高呢！

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所以在你沒(méi)搞懂員工和老板在漲工資這件事上的不同立場(chǎng)，其實(shí)不過(guò)是雞同鴨講，不在一個(gè)頻道上對話(huà)。

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員工想的是自己去年為公司做了什么，應該獲得相應的回報，比如升職加薪；而領(lǐng)導思考的角度是，如果給了你升職加薪，你反過(guò)來(lái)又能為公司創(chuàng )造什么價(jià)值。

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所以別再說(shuō)你生活壓力大，成本高，需要養家，因為誰(shuí)都不是活在真空中，誰(shuí)都面臨這些挑戰和困難；

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別再說(shuō)你干了這么多活，每天加班，比別人努力，因為如果看誰(shuí)走的晚就加薪，那看門(mén)的保安最應該漲工資；

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別再說(shuō)你在公司都8年了，工資為啥比新來(lái)的都低，因為企業(yè)早已不是論資排輩，而是看會(huì )誰(shuí)給公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。

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所以如果你思路轉變不過(guò)來(lái)，你的期望和結果只能漸行漸遠。

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你可以參考如下的談判策略：

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不懂這一點(diǎn)，僅僅強調過(guò)往取得的戰績(jì)，進(jìn)而通過(guò)索要升職加薪作為對過(guò)去的肯定，那你一定會(huì )滿(mǎn)臉落寞，

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談判失敗怎么辦？

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當然如果你掌握了好的時(shí)機，也沒(méi)用自嗨式的理由和老板談判，但是還是沒(méi)有得到理想的結果甚至談判失敗，那該怎么辦呢？

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首先，我們還是要保持一個(gè)積極的心態(tài)，好好想想領(lǐng)導說(shuō)的是否有道理，自己是不是還有做的不足的地方和改善的空間？如果有，那就有了進(jìn)一步努力和提高的方向。

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其次，我們完全可以進(jìn)一步和領(lǐng)導深入溝通，了解下領(lǐng)導對于升職和加薪的標準在**？領(lǐng)導對自己的期望如何，也會(huì )給領(lǐng)導留下積極主動(dòng)和追求進(jìn)步的印象，下一次升職加薪也會(huì )第一時(shí)間考慮到你。

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如果情緒化地對待失敗的結果，在領(lǐng)導面前表現出不滿(mǎn)或不屑的態(tài)度，甚至指責或哭訴，都對你很不利，只能在領(lǐng)導的心目中給自己減分，不僅這次，下次機會(huì )也不會(huì )輪到你，因為你體現了“不成熟”三個(gè)字。

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退一步講，如果真的倒霉遇到不講道理，不通人情的老板，不僅給不出合理的理由和善良的建議，反而歪曲事實(shí)，跟隨這樣的領(lǐng)導又有什么前途呢，那你應該知道下一步怎么辦了吧。

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緊緊抓住機會(huì )

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能遇到懂你的伯樂(lè )是每個(gè)人的幸運，然而的確可遇不可求。

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掌握好的時(shí)機，了解老板的思考模式，制定一個(gè)合理的談判策略，而主動(dòng)尋求升職加薪，機會(huì )也許就此被我們緊緊抓住。

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早在上世紀30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留給兒子的三十八封信》中就明確指出：

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“在機會(huì )的世界里，沒(méi)有太多的機會(huì )可以爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護自己的機會(huì )，更要設法搶奪別人的機會(huì )?！?/p>

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